이커머스 수익 용어집

기여 마진

제품 한 개당 판매가격에서 가변비용(제조비, 배송비, 수수료 등)을 뺀 금액입니다. 이 금액이 고정비용(월세, 직원 급여 등)을 상쇄하고 순이익을 남기는 역할을 합니다. 예를 들어, 판매가가 $20이고 가변비가 $8이라면 기여 마진은 $12입니다. 이 $12가 광고비, 창고 임대료 등을 커버합니다.

SKU C005Y는 판매가가 $18인데, FBA 수수료 $3.20 + 광고비 $1.50 + 배송비 $0.80을 빼면 기여 마진이 $12.50입니다. 그런데 지난달 광고비가 $1,200이었고, 이 금액을 커버하려면 1,200 / 12.50 = 96개를 팔아야 했습니다. 실제 판매량이 89개여서 순손해가 났습니다. 광고 예산을 조정해야겠습니다.