이커머스 수익 용어집

매출총이익률

판매가에서 상품 원가(COGS)를 뺀 금액을 백분율로 표시한 수치입니다. 예를 들어 5만원에 물건을 10만원에 팔면 매출총이익률은 50%가 됩니다. 이 수치는 상품 선택과 가격 정책을 짤 때 가장 먼저 봐야 하는 숫자예요. SKU B07X는 원가가 12,500원인데 25,000원에 팔아 50%를 유지했지만, 경쟁이 치열해지면서 22,000원으로 가격을 낮췄더니 43%로 떨어졌어요. 이럴 때 원가를 11,000원까지 낮춰야 다시 50%를 회복할 수 있어요.

A상품: 판매가 30,000원, 원가 18,000원 → 매출총이익률 40% B상품: 판매가 25,000원, 원가 15,000원 → 매출총이익률 40% 둘 다 같은 비율인데, B상품은 FBA 수수료 3,000원과 광고비 2,000원이 추가돼 순이익률은 A상품보다 낮아요.