ROAS (광고비용대비수익률)

광고비용 1원당 발생한 매출액을 나타내는 비율로, 1을 기준으로 높을수록 효율적입니다. ROAS 4.0은 광고비용 1원에 대해 4원의 매출이 발생했다는 의미입니다. ACOS와 반대로 계산되며, ROAS가 높을수록 광고가 수익성이 좋습니다.

신제품 A001의 ROAS가 3.8이었습니다. 광고비를 200만원 썼을 때 매출은 760만원이 나왔고, 이 수치는 경쟁 제품보다 높은 편이었습니다. 하지만 8월에는 ROAS가 2.5로 떨어지면서 광고 전략을 재검토해야 했습니다.