멀티채널 셀러의 수익 관리는 이렇게 한다

각 SKU별로 수익을 분석할 때는 단순히 판매액만 보는 것이 아니다. 제품 비용, 플랫폼 수수료, 배송비, 광고비, 환불 비용 등을 모두 고려해야 한다. 예를 들어, 아마존에서 판매하는 A 상품의 경우, 판매액이 100만 원이지만, 제품 비용이 40만 원, 플랫폼 수수료가 15만 원, 배송비가 5만 원, 광고비가 20만 원, 환불 비용이 5만 원이라면, 실제 순이익은 10만 원에 불과하다. 이처럼 각 비용을 정확히 계산하지 않으면, 실제 수익을 알 수 없다.

Gomarginify는 10개 이상의 멀티채널(아마존, 쇼피, 템우 등)을 연결해 SKU별 순이익을 자동으로 계산해준다. 특히, 각 채널의 수익을 한눈에 확인할 수 있어, 어떤 채널에서 수익이 나고 있는지, 어떤 SKU가 손실을 보고 있는지 쉽게 파악할 수 있다. 또한, 매일 이메일과 IM(Slack, Discord 등)으로 수익 보고서를 받아, 실시간으로 수익을 모니터링할 수 있다.

크로스보더 이커머스에서는 환율 변동이 수익에 큰 영향을 미친다. 예를 들어, 미국에서 판매하는 상품의 수익이 1,000달러라고 가정해보자. 환율이 1,200원일 때는 120만 원의 수익을 보지만, 환율이 1,100원으로 떨어지면 110만 원으로 감소한다. Gomarginify는 자동으로 환율을 변환해, 각 채널의 수익을 한 통화로 통합해 보여준다. 이렇게 하면, 환율 변동에 따른 수익 변화를 정확히 파악할 수 있다.

광고비는 이커머스 수익 관리의 핵심 요소 중 하나다. 광고비를 투자해도 실제 수익이 나지 않으면, 광고비는 손실이 된다. 따라서, 광고비 대비 수익률을 계산해, 어떤 광고가 효과적인지 분석해야 한다. 예를 들어, A 광고에 10만 원을 투자해 20만 원의 수익을 얻었다면, 광고비 대비 수익률은 200%다. 반면, B 광고에 10만 원을 투자해 5만 원의 수익을 얻었다면, 광고비 대비 수익률은 50%다. 이렇게 광고비 대비 수익률을 분석해, 효과적인 광고를 선택해야 한다.