Расходы на рекламу (ad spend)

Сумма, потраченная на продвижение товара через Amazon PPC, спонсорские бренды или внешние каналы. В апреле мы потратили $1 250 на PPC, но конверсия упала на 8% из-за сезонного спада. При этом CAC (стоимость привлечения клиента) выросла до $12.50 — в два раза выше, чем в январе.

Наш SKU B09Z в марте показывал CTR 3.2% и CAC $8.50. В апреле мы увеличили ставки на 20%, но CTR упал до 2.1%, а CAC вырос до $12.80. Пришлось перераспределять бюджет на более конверсионные ключевые слова.