AliExpress: считаем маржу продавца без иллюзий

Возьмём типичный товар на AliExpress: ноутбусный чехол за $12. Калькулятор AliExpress показывает маржу 28%, но это без учёта доставки, комиссий платёжных систем и возвратов.

На самом деле у вас будет так: - Стоимость товара: $5.80 (48% от цены) - AliExpress комиссия: 8% ($0.96) - Доставка: $2.50 (стандартная опция) - Возврат: 15% заказов в месяц, средний возврат — $3.20 - Итого расходы: $12.46 при цене $12.00

Результат: вы работаете в минус $0.46 на каждом заказе, а не в плюсе 28%. Это не ошибка калькулятора — это маркетинг AliExpress, который показывает маржу до вычета всех реальных расходов.

Вывод: никогда не доверяйте встроенным калькуляторам. Считайте маржу продавца по формуле: маржа = (цена продажи - стоимость товара - все комиссии - доставка - возврат - реклама) / цена продажи × 100%.

Если не хотите считать в Excel, подключите Gomarginify — он автоматически подтянет все комиссии AliExpress, доставку и даже рекламные расходы из ваших рекламных кабинетов.

В 2025 году AliExpress убрал фиксированную комиссию 5%, но добавил переменные сборы, которые зависят от категории. Например, для электроники комиссия выросла с 5% до 8-12%, а для одежды осталась на уровне 6-8%.

Также появилась новая комиссия за обработку заказа — $0.30 за каждый международный заказ. Если у вас 500 заказов в месяц, это уже $150 дополнительных расходов.

Не забывайте про комиссию платёжных систем: PayPal берёт 3.49% + $0.45, а кредитные карты — 2.9% + $0.30. На сумме $1000 это $32.40 в месяц.

Ещё один сюрприз — комиссия за возврат. Если покупатель возвращает товар, AliExpress удерживает 10% от суммы возврата в качестве комиссии за обработку. На возврат $50 это $5 потерянных денег.

Чтобы не терять на этих мелочах, ведите отдельную таблицу для каждой категории товаров. В ней должны быть: комиссия AliExpress, доставка, возвратная комиссия, комиссия платёжки и рекламные расходы. Если не хотите делать это вручную, Gomarginify автоматически распределяет все комиссии по SKU и показывает реальную маржу.

На Amazon комиссии выше, чем на AliExpress, но там другая модель: вы платите не только за продажу, но и за хранение, выполнение заказа (FBA) и рекламу. Например, на товар за $25 на Amazon США у вас будет: - Комиссия за продажу: 15% ($3.75) - FBA комиссия: $2.41 (если товар весит 0.5 кг) - Реклама: $1.20 (если запускаете Sponsored Products) - Возврат: 10% заказов, средний возврат — $4.50

Итого расходы: $11.86, а маржа — 52.5%. Это лучше, чем на AliExpress, но только если у вас высокий объём продаж и низкий процент возвратов.

На Shopify комиссии зависят от вашего тарифа. Например, на Basic Shopify ($29/мес) комиссия платёжки — 2.9% + $0.30. Если продаёте товар за $30, это $1.17. Плюс комиссия AliExpress 8% ($2.40) и доставка $3.50. Итого расходы: $7.07, маржа — 76.4%. Но не забывайте про стоимость привлечения клиентов — реклама на Facebook или TikTok может съесть половину маржи.

На eBay комиссия за продажу — 13.25% от общей суммы (цена + доставка). Если продаёте товар за $20 с доставкой $5, комиссия будет $3.31. Плюс комиссия платёжки 2.9% + $0.30 ($0.87), возврат 12% ($2.40). Итого расходы: $6.58, маржа — 67.1%.

Вывод: на каждом маркетплейсе своя математика. Не сравнивайте маржу в процентах — считайте чистую прибыль в долларах на один заказ. Иначе вы будете думать, что у вас 30% маржа на AliExpress, а на самом деле работать в минус.

Первая причина — недооценка доставки. На AliExpress стандартная доставка стоит $2.50-$3.50, но если вы обещаете бесплатную доставку, то платите её из своего кармана. На 100 заказах это $250-$350 потерянных денег.

Вторая причина — высокий процент возвратов. На AliExpress средний возврат — 10-15%, но в некоторых категориях (например, одежда) он доходит до 25%. Если ваш возврат выше 15%, пересмотрите описание товара, фото и отзывы.

Третья причина — скрытые комиссии. Например, комиссия за обработку заказа $0.30 кажется мелочью, но на 1000 заказах это уже $300. Или комиссия платёжки — 3% на сумме $1000 это $30 в месяц.

Четвёртая причина — реклама без контроля ROI. Если вы тратите $1000 в месяц на рекламу, но не отслеживаете, сколько заказов она приносит, то можете работать в минус. Например, если реклама приносит 50 заказов, а ваша маржа $2 на заказ, то чистая прибыль от рекламы — $100. Но если маржа $1, то вы теряете $500.

Пятая причина — неучёт налогов. В некоторых странах (например, США) нужно платить налог на продажу — 5-10% от суммы заказа. Если вы не закладываете это в цену, то теряете ещё 5-10% маржи.

Если не хотите разбираться со всеми этими нюансами вручную, подключите Gomarginify. Он автоматически учитывает все комиссии, доставку, возврат и рекламу, и показывает реальную маржу по каждому SKU.

Стандартный калькулятор AliExpress даёт только базовую маржу, но не учитывает реальные расходы. Чтобы посчитать прибыль правильно, используйте эту формулу:

Чистая прибыль = (Цена продажи - Стоимость товара - Комиссия AliExpress - Комиссия платёжки - Доставка - Возврат - Реклама - Налоги) / Цена продажи × 100%

Пример для товара за $15: - Стоимость товара: $6.50 - Комиссия AliExpress: 8% ($1.20) - Комиссия платёжки: 3.49% + $0.45 ($0.97) - Доставка: $2.80 - Возврат: 12% заказов, средний возврат $3.50 - Реклама: $0.70 на заказ - Налоги: 8% ($1.20)

Итого расходы: $16.67, чистая прибыль: -$1.67 (минус 11.1%).

Если ваш калькулятор не учитывает хотя бы один из этих пунктов, он врёт.

Для быстрого расчёта используйте бесплатный шаблон в Excel. Скачайте его, внесите свои данные, и он автоматически посчитает маржу. Но если у вас много SKU, этот способ быстро превратится в кошмар.

Лучшее решение — Gomarginify. Он подключается к вашему аккаунту AliExpress, Shopify или любому другому маркетплейсу, и автоматически считает маржу по каждому товару. Вы получите отчёт по продажам и прибыли каждый день, без ручного ввода данных.

На TikTok Shop комиссии ниже, чем на AliExpress, но там свои подводные камни. Например, комиссия за продажу — 2-5% (в зависимости от категории), но есть обязательная комиссия за доставку — $1.50-$3.00. Если вы продаёте товар за $10, то после комиссий у вас остаётся $5-$6.

Ещё один нюанс — обязательная доставка через TikTok Logistics. Если вы не используете их логистику, комиссия за доставку вырастает до $5-$8. На 100 заказах это $500-$800 потерянных денег.

Реклама на TikTok тоже съедает маржу. Если вы тратите $500 в месяц на рекламу, а она приносит 200 заказов, то ваш CAC (стоимость привлечения клиента) — $2.50. Если ваша маржа $3 на заказ, то чистая прибыль от рекламы — $100. Но если маржа $2, то вы работаете в минус.

Чтобы не терять деньги на TikTok Shop, ведите отдельный учёт по каждому товару. Ведите таблицу с такими колонками: цена товара, комиссия TikTok, доставка, реклама, возврат, чистая прибыль. Если не хотите делать это вручную, подключите Gomarginify — он автоматически подтянет данные из вашего кабинета TikTok Shop и покажет реальную маржу.