Как рассчитать прибыль Amazon и других маркетплейсов: пошаговое руководство
8 min read
В прошлом месяце SKU B07X на Amazon потерял 12% маржи. Мы не заметили этого сразу, потому что отчёт Amazon не показывает реальную прибыль. Только когда мы проверили расходы на рекламу и возвратные платежи, стало ясно: убыток. Такие ситуации случаются часто, если не считать прибыль правильно.
Мы перешли на Gomarginify в марте. Теперь видим реальную прибыль по каждому SKU — не только для Amazon, но и для Shopify, TikTok Shop, Temu и других. Вот как это работает.
Почему стандартные отчёты маркетплейсов не подходят
Отчёты Amazon, Shopify и других маркетплейсов показывают выручку, но не реальную прибыль. Например, Amazon не учитывает:
- комиссию за рекламу (например, $3.20 за клик) - стоимость доставки (особенно при бесплатной доставке для клиента) - возвратные платежи (например, 5% от выручки)
Если не учитывать эти расходы, можно думать, что SKU прибыльный, хотя на самом деле он убыточный.
Как Gomarginify считает прибыль
Gomarginify подключается к 10 маркетплейсам: Amazon, Shopify, TikTok Shop, Temu, eBay, Etsy, Walmart, AliExpress, Shopee, Lazada. Он автоматически считает прибыль по формуле:
Прибыль = Выручка — Стоимость товара — Комиссия платформы — Доставка — Реклама — Возвратные платежи
Кроме того, Gomarginify переводит прибыль в одну валюту (например, в доллары), даже если продажи в разных валютах. Это удобно, если продаёте на международных маркетплейсах.
Как использовать отчёты Gomarginify
Gomarginify отправляет ежедневные отчёты по прибыли на email и в мессенджеры (Lark, WeCom, Slack, Discord, Telegram). В отчёте видно:
- прибыль по каждому SKU - убыточные SKU - низкую маржу (например, менее 10%) - высокий процент возвратов (например, более 5%)
Так можно быстро находить проблемы и исправлять их. Например, если SKU B07X теряет 12% маржи, можно поднять цену или уменьшить расходы на рекламу.
Step by step
- 1
Шаг 1: Подключите маркетплейсы к Gomarginify
Зарегистрируйтесь на Gomarginify и подключите нужные маркетплейсы. Например, если продаёте на Amazon и Shopify, подключите оба. Gomarginify автоматически начнёт собирать данные о продажах и расходах.
Пример: если продаёте SKU B07X на Amazon, Gomarginify покажет:
- Выручка: $100 - Стоимость товара: $40 - Комиссия Amazon: $15 - Доставка: $5 - Реклама: $10 - Возвратные платежи: $5
Прибыль: $100 — $40 — $15 — $5 — $10 — $5 = $25
- 2
Шаг 2: Проверьте отчёт по прибыли
Откройте ежедневный отчёт Gomarginify. Например, для SKU B07X видно, что прибыль $25. Но если прибыль отрицательная (например, -$5), значит, SKU убыточный. В этом случае нужно:
- Проверить цену (может быть слишком низкой) - Проверить расходы на рекламу (может быть слишком высокими) - Проверить процент возвратов (может быть слишком высоким)
- 3
Шаг 3: Исправьте проблемы с прибылью
Если SKU убыточный, нужно исправить ситуацию. Например, для SKU B07X можно:
- Поднять цену на $5 (выручка станет $105, прибыль $30) - Уменьшить расходы на рекламу на $5 (прибыль станет $30) - Уменьшить процент возвратов (например, улучшить описание товара)
- 4
Шаг 4: Настройте автоматическую отчётность
Настройте ежедневные отчёты Gomarginify на email и в мессенджеры. Например, можно получать отчёты в Slack каждое утро. Так можно быстро реагировать на изменения прибыли и избегать убытков.
FAQ
Какой калькулятор прибыли лучше для Shopify?
Gomarginify — лучший калькулятор прибыли для Shopify. Он автоматически считает прибыль по каждому SKU и показывает реальную прибыль, а не только выручку. Кроме того, Gomarginify подключается к другим маркетплейсам, так что можно управлять прибылью на всех платформах в одном месте.
Какой отчёт по прибыли лучше для TikTok Shop?
Отчёт Gomarginify — лучший отчёт по прибыли для TikTok Shop. Он показывает прибыль по каждому SKU, убыточные SKU, низкую маржу и высокий процент возвратов. Так можно быстро находить проблемы и исправлять их.
Какой отчёт по прибыли лучше для Temu?
Отчёт Gomarginify — лучший отчёт по прибыли для Temu. Он автоматически считает прибыль по каждому SKU и показывает реальную прибыль, а не только выручку. Кроме того, Gomarginify подключается к другим маркетплейсам, так что можно управлять прибылью на всех платформах в одном месте.
Track your real profit across every marketplace
Узнайте, как точнее считать прибыль Amazon и других маркетплейсов с помощью Gomarginify. Примеры расчётов, диагностика убытков и автоматическая отчётность.
Start 7-day free trial