ACOS

広告費用対効果（Advertising Cost of Sale）を示す指標。売上に占める広告費の割合を%で表し、数値が低いほど効率的な広告運用と判断される。Amazon広告で最も重視されるKPIの一つで、通常15-30%が目安とされるが、商品カテゴリや戦略によって変動する。例えば、新商品のプロモーションでは一時的に50%を超えることもあるが、長期的には20%以下を目指すべき。

SKU B07XのACOSが42%だったため、キーワードの見直しと入札単価の調整を行った。その結果、翌月には31%まで改善し、ROASも1.8から2.5に向上した。