Как анализировать прибыль интернет-магазина: реальные числа и инструменты

Прибыль — это не просто выручка минус затраты. Это выручка минус себестоимость товара, платформенные комиссии, доставку, рекламу и возвратные расходы. Например, на Amazon FBA комиссия, а на Temu —. Разница в может съесть вашу маржу, если не учитывать её при расчётах.

Мы перешли на GoMarginify, чтобы автоматически считать чистую прибыль по каждому SKU. Это позволило выявить убыточные товары и скорректировать ассортимент.

Себестоимость SKU — это не только цена поставщика. Нужно учитывать таможенные пошлины, доставку до склада, упаковку, хранение и даже комиссию за возврат. Например, один из наших SKU на AliExpress имел себестоимость 12$ по документам, но с учётом всех затрат она выросла до 15.50$. Это снизило маржу на.

Совет: раз в месяц проверяйте реальную себестоимость SKU. Используйте инструменты, которые автоматически собирают данные с разных платформ.

Многие продавцы считают рекламные расходы вручную и часто забывают про них. Например, вы запустили рекламу на Facebook и потратили 500$ в месяц, но не учли эти расходы при расчёте прибыли. В итоге маржа кажется выше, чем на самом деле.

Мы перестали так делать, когда поняли, что рекламные расходы могут съесть до прибыли. Теперь все затраты автоматически учитываются в GoMarginify, и мы видим реальную картину.

Возвраты — это не просто потеря товара. Это дополнительные затраты на доставку, комиссии за возврат и даже штрафы от платформы. Например, на Amazon за высокий процент возвратов могут ограничить ваш аккаунт. Мы снизили возвратные расходы на, когда начали анализировать причины возвратов и работать с поставщиками над улучшением качества товара.

Совет: следите за процентом возвратов по каждому SKU и анализируйте причины. Это поможет снизить затраты и увеличить прибыль.