Бухгалтерия для онлайн-продавцов: как считать прибыль и не потерять деньги
10 min read
В марте мы перешли на новый сервис выполнения заказов, и наша маржинальность на SKU B07X упала на 12%. Мы не сразу поняли, что виновата не только новая логистика, но и скрытые комиссии. Вот как мы научились считать реальную прибыль и отслеживать все расходы.
Если вы продаете на нескольких маркетплейсах, вы знаете, что комиссии и налоги могут съесть всю прибыль. Например, на Amazon комиссия за реферал составляет $3.20 за заказ плюс 15% от продажи. А если добавить рекламу и возвраты, то реальная прибыль может быть намного ниже, чем кажется.
Как понять, прибыльный ли ваш магазин
Первое, что нужно сделать, это разобраться с себестоимостью каждого SKU. Например, если вы продаете товар за $20, но ваши расходы на рекламу, логистику и комиссии составляют $15, то ваша прибыль всего $5. Но это еще не все. Нужно учитывать возвраты и дополнительные расходы, такие как упаковка и доставка.
Мы использовали Gomarginify, чтобы автоматически считать реальную прибыль по каждому SKU. Это помогло нам выявить убыточные товары и скорректировать стратегию.
Учет рекламных расходов в ecommerce
Реклама — это одна из самых больших статей расходов для онлайн-продавцов. Например, если вы тратите $500 в месяц на рекламу на Amazon, но не учитываете эти расходы при расчете прибыли, то вы можете получить ложное представление о своей финансовой ситуации.
Мы начали отслеживать все рекламные расходы и связывать их с конкретными SKU. Это помогло нам понять, какие товары приносят больше прибыли, а какие нужно убрать из ассортимента.
Анализ возвратов и прибыльность трансграничной торговли
Возвраты — это еще один важный фактор, который может сильно повлиять на вашу прибыль. Например, если у вас высокий процент возвратов на определенный товар, это может означать, что вам нужно пересмотреть свою стратегию ценообразования или качество товара.
Мы начали анализировать возвраты и выявили, что некоторые товары имеют слишком высокий процент возвратов. Мы либо снизили цену, либо убрали их из ассортимента, что помогло нам увеличить прибыль.
Step by step
- 1
Шаг 1: Соберите все данные
Соберите все данные о продажах, комиссиях, рекламных расходах и возвратах. Например, если вы продаете на Amazon, вы можете использовать отчеты о продажах и рекламные отчеты. Это поможет вам получить полное представление о своих финансах.
- 2
Шаг 2: Рассчитайте себестоимость каждого SKU
Рассчитайте себестоимость каждого SKU, включая все расходы: комиссии, рекламу, логистику и возвраты. Например, если вы продаете товар за $20, но ваши расходы составляют $15, то ваша прибыль $5.
- 3
Шаг 3: Используйте инструменты для автоматизации
Используйте инструменты, такие как Gomarginify, чтобы автоматически считать прибыль и отслеживать расходы. Это поможет вам сэкономить время и избежать ошибок.
- 4
Шаг 4: Анализируйте и корректируйте стратегию
Регулярно анализируйте свои данные и корректируйте стратегию. Например, если вы видите, что определенный товар приносит мало прибыли, вы можете либо снизить цену, либо убрать его из ассортимента.
FAQ
Как рассчитать себестоимость SKU?
Чтобы рассчитать себестоимость SKU, нужно сложить все расходы: комиссии, рекламу, логистику и возвраты. Например, если вы продаете товар за $20, но ваши расходы составляют $15, то ваша прибыль $5.
Как отслеживать рекламные расходы?
Вы можете использовать рекламные отчеты на платформах, такие как Amazon, и связывать их с конкретными SKU. Это поможет вам понять, какие товары приносят больше прибыли.
Как анализировать возвраты?
Вы можете использовать отчеты о возвратах на платформах, таких как Amazon, и анализировать их. Если у вас высокий процент возвратов на определенный товар, это может означать, что вам нужно пересмотреть свою стратегию ценообразования или качество товара.
Какие инструменты можно использовать для автоматизации бухгалтерии?
Вы можете использовать инструменты, такие как Gomarginify, чтобы автоматически считать прибыль и отслеживать расходы. Это поможет вам сэкономить время и избежать ошибок.
Track your real profit across every marketplace
Узнайте, как вести бухгалтерию для онлайн-продавцов, считать себестоимость SKU и анализировать прибыльность магазина с реальными примерами
Start 7-day free trial