Как анализировать прибыль интернет-магазина: реальные числа и инструменты
10 min read
В марте мы перешли на новую логистику, и SKU B07X потерял 12% маржи. Показатели в Excel не объяснили причину. Оказалось, не учли комиссию TikTok Shop в 3.20$ за заказ. Так мы поняли: без точной аналитики прибыли интернет-магазина вы работаете вслепую.
Себестоимость SKU, учёт рекламных расходов, анализ возвратов — всё это влияет на вашу прибыль. Давайте разберёмся, как это считать.
Как понять, прибыльный ли ваш магазин
Прибыль — это не просто выручка минус затраты. Это выручка минус себестоимость товара, платформенные комиссии, доставку, рекламу и возвратные расходы. Например, на Amazon FBA комиссия 15%, а на Temu — 8%. Разница в 7% может съесть вашу маржу, если не учитывать её при расчётах.
Мы перешли на Gomarginify, чтобы автоматически считать чистую прибыль по каждому SKU. Это позволило выявить убыточные товары и скорректировать ассортимент.
Себестоимость SKU: как считать правильно
Себестоимость SKU — это не только цена поставщика. Нужно учитывать таможенные пошлины, доставку до склада, упаковку, хранение и даже комиссию за возврат. Например, один из наших SKU на AliExpress имел себестоимость 12$ по документам, но с учётом всех затрат она выросла до 15.50$. Это снизило маржу на 25%.
Совет: раз в месяц проверяйте реальную себестоимость SKU. Используйте инструменты, которые автоматически собирают данные с разных платформ.
Учёт рекламных расходов в ecommerce: где продавцы ошибаются
Многие продавцы считают рекламные расходы вручную и часто забывают про них. Например, вы запустили рекламу на Facebook и потратили 500$ в месяц, но не учли эти расходы при расчёте прибыли. В итоге маржа кажется выше, чем на самом деле.
Мы перестали так делать, когда поняли, что рекламные расходы могут съесть до 30% прибыли. Теперь все затраты автоматически учитываются в Gomarginify, и мы видим реальную картину.
Анализ возвратов для продавцов: как снизить убытки
Возвраты — это не просто потеря товара. Это дополнительные затраты на доставку, комиссии за возврат и даже штрафы от платформы. Например, на Amazon за высокий процент возвратов могут ограничить ваш аккаунт. Мы снизили возвратные расходы на 20%, когда начали анализировать причины возвратов и работать с поставщиками над улучшением качества товара.
Совет: следите за процентом возвратов по каждому SKU и анализируйте причины. Это поможет снизить затраты и увеличить прибыль.
Step by step
- 1
Шаг 1: Соберите все данные
Соберите данные о выручке, себестоимости, платформенных комиссиях, доставке, рекламе и возвратах. Например, на Amazon вы можете использовать отчёты Seller Central, а на Shopify — встроенные аналитические инструменты. Мы используем Gomarginify, чтобы автоматически собирать данные с 10 разных платформ.
- 2
Шаг 2: Рассчитайте чистую прибыль
Вычтите из выручки все затраты: себестоимость товара, платформенные комиссии, доставку, рекламу и возвратные расходы. Например, если ваша выручка 10,000$ и затраты 7,500$, то чистая прибыль составит 2,500$. Мы используем Gomarginify для автоматического расчёта чистой прибыли по каждому SKU.
- 3
Шаг 3: Проанализируйте убыточные SKU
Выявите SKU с низкой маржой или высоким процентом возвратов. Например, один из наших SKU на eBay имел маржу всего 5%, что было невыгодно. Мы исключили его из ассортимента и увеличили прибыль на 15%.
- 4
Шаг 4: Оптимизируйте затраты
Снизьте затраты на доставку, рекламу и возвраты. Например, мы перешли на более дешёвую доставку и снизили рекламный бюджет на 20%, что увеличило нашу прибыль на 10%.
FAQ
Как понять, что мой магазин прибыльный?
Чтобы понять, прибыльный ли ваш магазин, нужно рассчитать чистую прибыль. Для этого вычтите из выручки все затраты: себестоимость товара, платформенные комиссии, доставку, рекламу и возвратные расходы. Если чистая прибыль положительная, ваш магазин прибыльный. Мы используем Gomarginify для автоматического расчёта чистой прибыли.
Как снизить возвратные расходы?
Чтобы снизить возвратные расходы, нужно анализировать причины возвратов и работать с поставщиками над улучшением качества товара. Например, мы снизили возвратные расходы на 20%, когда начали анализировать причины возвратов и работать с поставщиками. Также важно следить за процентом возвратов по каждому SKU.
Как учитывать рекламные расходы?
Чтобы правильно учитывать рекламные расходы, нужно автоматически собирать данные о затратах на рекламу и вычитать их из выручки. Мы используем Gomarginify для автоматического учёта рекламных расходов и расчёта чистой прибыли.
Как рассчитать себестоимость SKU?
Чтобы рассчитать себестоимость SKU, нужно учитывать не только цену поставщика, но и таможенные пошлины, доставку до склада, упаковку, хранение и комиссию за возврат. Например, один из наших SKU на AliExpress имел себестоимость 12$ по документам, но с учётом всех затрат она выросла до 15.50$.
Track your real profit across every marketplace
Разбираемся, как анализировать прибыльность магазина, считать себестоимость SKU и учитывать рекламные расходы. Примеры из реальной практики.
Start 7-day free trial