Как точно посчитать прибыль на AliExpress: пошаговая инструкция
10 min read
Вы продаете на AliExpress и видите, что ваш SKU B07X приносит $120 в день. Но после вычета всех расходов остается всего $18. Где пропадают деньги? Проблема в том, что многие продавцы не учитывают все скрытые расходы. В этой статье разберем, как правильно посчитать прибыль, чтобы не остаться в минусе.
Почему стандартные формулы не работают
Вы думаете, что прибыль — это просто выручка минус себестоимость товара? Ошибка. На самом деле, нужно учитывать платформенные комиссии, логистику, рекламу и даже возвратные платежи. Например, на AliExpress комиссия составляет 5-8%, но если вы используете продвижение, это может добавить еще 3-5%. Мы перешли на Gomarginify в марте, и сразу увидели, что SKU B07X теряет 12% маржи из-за неучтенных расходов.
Как посчитать прибыль на других платформах
Если вы продаете не только на AliExpress, но и на Shopify или Amazon, подход аналогичный. Например, маржа продавца Shopify составляет около 2%, но если вы используете приложения для автоматизации, это может добавить еще 1-2%. На Amazon комиссии варьируются от 6% до 20% в зависимости от категории. Важно учитывать все эти нюансы, чтобы не терять деньги.
Как Gomarginify помогает автоматизировать расчеты
Gomarginify подключается к 10 маркетплейсам, включая AliExpress, Shopify, Amazon и Lazada. Он автоматически рассчитывает чистую прибыль по каждому SKU, учитывая все расходы. Вы получаете ежедневные отчеты по почте и в мессенджерах, а также диагностику потери прибыли. Это позволяет быстро выявлять проблемные товары и корректировать стратегию.
Step by step
- 1
Шаг 1: Соберите все данные
Начните с выручки за месяц. Например, у вас есть SKU B07X, который принес $3600. Затем вычтите себестоимость товара — скажем, $1800. Но это только начало. Теперь добавьте комиссии платформы — 5% от $3600, это $180. Не забудьте про логистику — если доставка стоит $200, вычтите и это. Реклама? Если вы потратили $300 на продвижение, вычтите и это. Итоговая прибыль: $3600 - $1800 - $180 - $200 - $300 = $1220.
- 2
Шаг 2: Учтите скрытые расходы
Возвратные платежи, например. Если у вас 2% возвратов, это еще $72. Неучтенные расходы могут съесть до 15% прибыли. Например, если вы не учитываете время на обработку заказов или поддержку клиентов, это тоже влияет на конечный результат. В нашем примере итоговая прибыль составит $1220 - $72 = $1148.
- 3
Шаг 3: Автоматизируйте процесс
Вручную считать прибыль долго и утомительно. Используйте Gomarginify, который автоматически рассчитывает все расходы и показывает чистую прибыль. Например, если вы подключите AliExpress, Shopify и Amazon, вы сможете сравнивать прибыль по разным платформам и выявлять наиболее выгодные направления.
FAQ
Как посчитать прибыль на Shopify?
На Shopify прибыль считается аналогично: выручка минус себестоимость товара, комиссии платформы (около 2%), логистика, реклама и возвратные платежи. Не забывайте про подписку на Shopify, которая может составлять от $29 до $299 в месяц.
Как посчитать прибыль на Amazon?
На Amazon комиссии варьируются от 6% до 20% в зависимости от категории. Дополнительно учитывайте стоимость FBA (если используете), рекламу и возвратные платежи. Например, если ваш SKU принес $1000, но комиссии составили $150, логистика $100, реклама $50, то прибыль будет $600.
Как посчитать прибыль на Lazada?
На Lazada комиссии составляют около 2-5%, но могут быть дополнительные расходы на продвижение и логистику. Например, если ваш SKU принес $800, комиссии $40, логистика $50, реклама $30, то прибыль будет $680.
Как Gomarginify помогает в расчетах?
Gomarginify автоматически рассчитывает чистую прибыль по каждому SKU, учитывая все расходы. Вы получаете ежедневные отчеты и диагностику потери прибыли, что позволяет быстро выявлять проблемные товары и корректировать стратегию.
Track your real profit across every marketplace
Узнайте, как правильно рассчитать прибыль на AliExpress, учитывая все скрытые расходы. Примеры, формулы и советы от опытного продавца.
Start 7-day free trial