Как посчитать маржу продавца Shopify: реальные цифры и ошибки
10 min read
В прошлом месяце мы потеряли 12% маржи на SKU B07X. Причина? Не учли комиссию за возврат 3.20$ за каждую продажу. На Amazon это обычное дело, но на Shopify такие вещи часто упускают. Если вы думаете, что ваша маржа на Shopify — это просто цена товара минус стоимость доставки, вы сильно ошибаетесь. Давайте разберёмся, как правильно считать прибыль и какие расходы учитывать.
Как посчитать прибыль на Shopify: формула и скрытые расходы
Правильная формула прибыли на Shopify выглядит так: доход минус стоимость товара, минус комиссия платформы (2% + 20¢), минус стоимость доставки, минус рекламные расходы, минус возвратные платежи. Например, если вы продаёте товар за 20$, а стоимость товара 8$, комиссия Shopify 0.40$, доставка 3$, реклама 2$, и 1% возвратов, ваша чистая прибыль будет 4.50$. Не учитывая возвратные платежи, вы бы получили 5.50$, что на 18% больше. Вот почему важно учитывать все расходы.
Как посчитать прибыль на Amazon и других маркетплейсах
На Amazon ситуация сложнее. Там есть ещё и реферальные комиссии, которые зависят от категории товара. Например, в категории «Электроника» комиссия 8%, а в категории «Одежда» — 17%. Кроме того, на Amazon есть дополнительные расходы на хранение и выполнение заказов (FBA). Если вы продаёте на нескольких маркетплейсах, например, на Amazon, Shopify и Lazada, важно учитывать все эти нюансы. Мы перешли на Gomarginify, чтобы автоматизировать расчёты и получать ежедневные отчёты о прибыли.
Как избежать потерь: диагностика и оптимизация
Регулярно проверяйте отчёты о прибыли. Если вы видите, что маржа на определённый SKU падает, разберитесь в причинах. Возможно, это связано с повышением стоимости доставки или увеличением числа возвратов. Например, у нас был случай, когда маржа на SKU A123 упала с 25% до 12% из-за роста числа возвратов. Мы изменили упаковку и снизили количество возвратов на 30%. Также важно следить за рекламными расходами. Иногда лучше снизить бюджет на рекламу, чем терять прибыль.
Step by step
- 1
Шаг 1: Соберите все данные
Соберите все данные о продажах, стоимости товаров, комиссиях платформы, стоимости доставки, рекламных расходах и возвратных платежах. Например, если вы продаёте товар за 20$, а стоимость товара 8$, комиссия Shopify 0.40$, доставка 3$, реклама 2$, и 1% возвратов, ваша чистая прибыль будет 4.50$.
- 2
Шаг 2: Используйте формулу прибыли
Используйте формулу прибыли: доход минус стоимость товара, минус комиссия платформы, минус стоимость доставки, минус рекламные расходы, минус возвратные платежи. Например, если вы продаёте товар за 20$, а стоимость товара 8$, комиссия Shopify 0.40$, доставка 3$, реклама 2$, и 1% возвратов, ваша чистая прибыль будет 4.50$.
- 3
Шаг 3: Проверяйте отчёты регулярно
Проверяйте отчёты о прибыли регулярно. Если вы видите, что маржа на определённый SKU падает, разберитесь в причинах. Возможно, это связано с повышением стоимости доставки или увеличением числа возвратов. Например, у нас был случай, когда маржа на SKU A123 упала с 25% до 12% из-за роста числа возвратов. Мы изменили упаковку и снизили количество возвратов на 30%.
- 4
Шаг 4: Оптимизируйте расходы
Оптимизируйте расходы. Например, если вы видите, что рекламные расходы слишком высоки, снизьте бюджет или измените стратегию рекламы. Если стоимость доставки слишком высока, попробуйте найти более дешёвого поставщика или изменить условия доставки. Например, мы перешли на Gomarginify, чтобы автоматизировать расчёты и получать ежедневные отчёты о прибыли.
FAQ
Как посчитать прибыль на Amazon?
На Amazon нужно учитывать реферальные комиссии, которые зависят от категории товара. Например, в категории «Электроника» комиссия 8%, а в категории «Одежда» — 17%. Кроме того, на Amazon есть дополнительные расходы на хранение и выполнение заказов (FBA).
Как посчитать прибыль на Lazada?
На Lazada нужно учитывать комиссию платформы, которая составляет 1-3% от суммы заказа, а также дополнительные расходы на доставку и рекламу. Например, если вы продаёте товар за 20$, а стоимость товара 8$, комиссия Lazada 0.60$, доставка 2$, реклама 1$, и 1% возвратов, ваша чистая прибыль будет 7.30$.
Как посчитать прибыль на Shopee?
На Shopee нужно учитывать комиссию платформы, которая составляет 1-5% от суммы заказа, а также дополнительные расходы на доставку и рекламу. Например, если вы продаёте товар за 20$, а стоимость товара 8$, комиссия Shopee 1$, доставка 2$, реклама 1$, и 1% возвратов, ваша чистая прибыль будет 7.10$.
Track your real profit across every marketplace
Узнайте, как правильно считать прибыль на Shopify, какие скрытые расходы учитывать и как избежать потерь. Примеры из реального опыта.
Start 7-day free trial