Себестоимость SKU: как считать и почему это важно для вашего бизнеса
10 min read
Вы продаете товары на Amazon и заметили, что SKU B07X теряет 12% маржи каждый месяц. Вы не понимаете, почему. Возможно, проблема в том, что вы не учитываете все затраты, связанные с этим товаром. Себестоимость SKU — это не просто цена закупки, это сумма всех затрат, включая платформенные сборы, доставку, рекламу и возвратные платежи. В этой статье мы расскажем, как правильно рассчитывать себестоимость SKU и почему это критически важно для вашего бизнеса.
Как понять, прибыльный ли ваш магазин
Чтобы понять, прибыльный ли ваш магазин, нужно знать не только общую выручку, но и себестоимость каждого SKU. Например, если вы продаете товар за $20 и ваша себестоимость составляет $15, то ваша маржа составляет 25%. Однако, если вы не учитываете рекламные расходы в размере $2, то ваша реальная маржа составляет всего 15%. Это значительная разница, которая может повлиять на ваше решение о продолжении продаж этого товара.
Учет рекламных расходов в ecommerce
Рекламные расходы — это одна из самых сложных статей затрат для учета. Вы можете тратить $3.20 на рекламу для каждого продаваемого товара, но если вы не учитываете эти расходы при расчете себестоимости SKU, то вы получаете искаженную картину своей прибыльности. Например, если вы продаете товар за $20 и ваша себестоимость составляет $15, но вы тратите $3.20 на рекламу, то ваша реальная маржа составляет всего 13%. Это может быть критически важно для вашего бизнеса, особенно если вы продаете товары с низкой маржой.
Прибыльность трансграничной торговли
Трансграничная торговля может быть очень прибыльной, но только если вы правильно учитываете все затраты. Например, если вы продаете товары из Китая на Amazon, вы можете столкнуться с высокими таможенными пошлинами и затратами на доставку. Эти затраты могут значительно снизить вашу маржу, если вы не учитываете их при расчете себестоимости SKU. Например, если вы продаете товар за $20 и ваша себестоимость составляет $15, но вы платите $3 за доставку и $2 за таможенные пошлины, то ваша реальная маржа составляет всего 10%. Это может быть критически важно для вашего бизнеса, особенно если вы продаете товары с низкой маржой.
Аналитика возвратов для продавцов
Возвраты — это одна из самых сложных статей затрат для учета. Вы можете иметь высокий уровень возвратов для определенных SKU, но если вы не учитываете эти затраты при расчете себестоимости SKU, то вы получаете искаженную картину своей прибыльности. Например, если вы продаете товар за $20 и ваша себестоимость составляет $15, но вы имеете 10% уровень возвратов, то ваша реальная маржа составляет всего 13.5%. Это может быть критически важно для вашего бизнеса, особенно если вы продаете товары с низкой маржой.
Step by step
- 1
Шаг 1: Соберите все данные
Чтобы рассчитать себестоимость SKU, вам нужно собрать все данные о затратах, связанных с этим товаром. Это включает в себя цену закупки, платформенные сборы, затраты на доставку, рекламные расходы и возвратные платежи. Например, если вы продаете товар за $20, ваша цена закупки составляет $10, платформенные сборы составляют $2, затраты на доставку составляют $1, рекламные расходы составляют $3.20, и вы имеете 10% уровень возвратов, то ваша себестоимость SKU составляет $15.52.
- 2
Шаг 2: Рассчитайте себестоимость SKU
Чтобы рассчитать себестоимость SKU, вам нужно сложить все затраты, связанные с этим товаром. Например, если ваша цена закупки составляет $10, платформенные сборы составляют $2, затраты на доставку составляют $1, рекламные расходы составляют $3.20, и вы имеете 10% уровень возвратов, то ваша себестоимость SKU составляет $15.52. Это означает, что ваша реальная маржа составляет всего 13.5%.
- 3
Шаг 3: Сравните с другими SKU
После того как вы рассчитали себестоимость SKU, вам нужно сравнить ее с другими SKU в вашем магазине. Это поможет вам понять, какие товары являются наиболее прибыльными, а какие — наименее прибыльными. Например, если вы продаете товар за $20 и ваша себестоимость SKU составляет $15.52, а другой товар за $20 и ваша себестоимость SKU составляет $12, то первый товар является менее прибыльным. Это может помочь вам принять решение о продолжении или прекращении продаж определенных товаров.
- 4
Шаг 4: Используйте инструменты для автоматизации
Чтобы упростить процесс расчета себестоимости SKU, вы можете использовать инструменты для автоматизации, такие как Gomarginify. Этот инструмент позволяет вам автоматически собирать и анализировать данные о затратах, связанных с каждым SKU, и рассчитывать себестоимость SKU. Это может значительно сэкономить ваше время и помочь вам принять более обоснованные решения о продажах.
FAQ
Как часто нужно рассчитывать себестоимость SKU?
Вы должны рассчитывать себестоимость SKU не реже одного раза в месяц. Это поможет вам отслеживать изменения в затратах и прибыльности вашего бизнеса. Например, если вы заметили, что ваша себестоимость SKU увеличилась, это может быть связано с ростом цен на закупку или увеличением рекламных расходов.
Как учитывать возвратные платежи при расчете себестоимости SKU?
Вы должны учитывать возвратные платежи при расчете себестоимости SKU, так как они являются частью ваших затрат. Например, если вы имеете 10% уровень возвратов для определенного SKU, то вы должны добавить 10% от цены закупки этого товара к своей себестоимости SKU.
Как учитывать рекламные расходы при расчете себестоимости SKU?
Вы должны учитывать рекламные расходы при расчете себестоимости SKU, так как они являются частью ваших затрат. Например, если вы тратите $3.20 на рекламу для каждого продаваемого товара, то вы должны добавить $3.20 к своей себестоимости SKU.
Как учитывать затраты на доставку при расчете себестоимости SKU?
Вы должны учитывать затраты на доставку при расчете себестоимости SKU, так как они являются частью ваших затрат. Например, если вы платите $1 за доставку каждого товара, то вы должны добавить $1 к своей себестоимости SKU.
Track your real profit across every marketplace
Узнайте, как правильно рассчитывать себестоимость SKU, учитывать рекламные расходы и анализировать прибыльность вашего интернет-магазина.
Start 7-day free trial