Как правильно учитывать рекламные расходы в ecommerce и не переплачивать
10 min read
В прошлом месяце SKU B07X потерял 12% маржинальности. Мы проверили все расходы и обнаружили, что рекламные затраты съели половину прибыли. Оказалось, мы не учитывали их правильно. В этой статье расскажу, как мы исправили ситуацию и как вы можете избежать таких ошибок.
Учёт рекламных расходов в ecommerce — это не просто списание денег на маркетинг. Это понимание, какие кампании работают, а какие — нет. Именно от этого зависит, насколько прибыльным будет ваш магазин.
Как понять, прибыльный ли ваш магазин
Вы можете думать, что ваш магазин прибыльный, но на самом деле это может быть не так. Например, вы продаёте товар за $20 и считаете, что прибыль $5. Но если вы не учитываете рекламные расходы, реальная прибыль может быть всего $2. Это критично, особенно в трансграничной торговле, где маржинальность и так ниже.
Чтобы понять, насколько прибыльным является ваш магазин, нужно учитывать все расходы, включая рекламу. Только так вы сможете принять взвешенные решения о том, какие товары стоит продвигать, а какие — нет.
Себестоимость SKU и её влияние на прибыль
Себестоимость SKU — это не только цена товара и доставка. Это также рекламные расходы, комиссии платформы и возвраты. Например, если вы продаёте товар за $20, но тратите $3 на рекламу, $2 на комиссии и $1 на возвраты, то ваша реальная себестоимость будет $6. Это значит, что ваша прибыль будет всего $14, а не $15, как вы могли бы подумать.
Понимание реальной себестоимости SKU поможет вам принимать более обоснованные решения о ценообразовании и продвижении.
Аналитика возвратов и её роль в учёте рекламных расходов
Возвраты — это не просто неприятность. Это также дополнительные расходы, которые могут существенно повлиять на вашу прибыль. Например, если у вас высокий процент возвратов, это значит, что вы тратите деньги на рекламу, но не получаете соответствующую прибыль. В этом случае вам нужно пересмотреть свою стратегию продвижения и, возможно, изменить ассортимент.
Аналитика возвратов поможет вам понять, какие товары вызывают больше всего возвратов, и принять меры для снижения этого показателя.
Бухгалтерия для онлайн-продавцов: как всё учесть
Бухгалтерия для онлайн-продавцов — это не просто списание денег на закупку и продажу. Это также учёт всех расходов, включая рекламу. Например, если вы продаёте товары на нескольких платформах, вам нужно учитывать комиссии каждой из них. Это может быть сложно, но это необходимо для понимания реальной прибыльности вашего магазина.
Использование специализированных инструментов, таких как Gomarginify, может значительно упростить этот процесс. Они автоматически учитывают все расходы и предоставляют вам точные данные о прибыльности каждого SKU.
Step by step
- 1
Шаг 1: Определите все каналы продвижения
Сначала определите, какие каналы продвижения вы используете. Это могут быть платформы, такие как Amazon, Shopify, TikTok Shop, Temu, eBay, Etsy, Walmart, AliExpress, Shopee, Lazada, а также социальные сети и контекстная реклама. Например, если вы продаёте товары на Amazon, вам нужно учитывать комиссии платформы, рекламные расходы и возвраты.
- 2
Шаг 2: Установите бюджет на рекламу
Установите бюджет на рекламу для каждого канала. Например, если вы продаёте товар за $20, вы можете выделить $3 на рекламу. Это поможет вам контролировать расходы и понимать, какие кампании работают, а какие — нет.
- 3
Шаг 3: Отслеживайте результаты
Отслеживайте результаты каждой рекламной кампании. Например, если вы тратите $3 на рекламу и получаете 10 продаж, это значит, что ваша прибыль с каждой продажи составляет $1.7. Если же вы получаете только 5 продаж, ваша прибыль будет $0.5. Это поможет вам понять, какие кампании стоит продолжать, а какие — нет.
- 4
Шаг 4: Анализируйте данные
Анализируйте данные о продажах и расходах. Например, если вы видите, что ваша прибыль снижается, это значит, что вам нужно пересмотреть свою стратегию продвижения. Возможно, вам стоит изменить бюджет на рекламу или пересмотреть ассортимент.
FAQ
Какой процент от выручки стоит тратить на рекламу?
Это зависит от вашего бизнеса. Например, если вы продаёте товары с высокой маржинальностью, вы можете позволить себе тратить больше на рекламу. Если же ваша маржинальность низкая, вам нужно быть более осторожными. В среднем, продавцы тратят от 5% до 15% от выручки на рекламу.
Как часто нужно анализировать данные о продажах и расходах?
Это зависит от вашего бизнеса. Например, если вы продаёте товары с высокой сезонностью, вам нужно анализировать данные чаще. В среднем, продавцы анализируют данные раз в неделю или раз в месяц.
Какой инструмент лучше всего подходит для учёта рекламных расходов?
Есть много инструментов, которые могут помочь вам с учётом рекламных расходов. Например, Gomarginify автоматически учитывает все расходы и предоставляет вам точные данные о прибыльности каждого SKU. Это может значительно упростить процесс анализа данных и принятия решений.
Как понять, какие рекламные кампании работают, а какие — нет?
Это можно понять, анализируя данные о продажах и расходах. Например, если вы тратите $3 на рекламу и получаете 10 продаж, это значит, что ваша прибыль с каждой продажи составляет $1.7. Если же вы получаете только 5 продаж, ваша прибыль будет $0.5. Это поможет вам понять, какие кампании стоит продолжать, а какие — нет.
Track your real profit across every marketplace
Узнайте, как правильно учитывать рекламные расходы в ecommerce и повысить прибыльность магазина. Примеры из реальной практики.
Start 7-day free trial