ad spend
Total dana yang dikeluarkan untuk iklan di marketplace atau platform eksternal seperti Google Ads dan Facebook Ads. Di Amazon, ad spend biasanya terdiri dari Sponsored Products, Sponsored Brands, dan Display Ads. Hitung ROI-nya dengan seksama — kalau ACOS (Advertising Cost of Sale) di atas 30%, artinya iklanmu terlalu boros. Gunakan tools seperti Helium 10 atau Sellics untuk optimasi kata kunci dan bidding.
Kita alokasikan Rp5.000.000 sebulan untuk iklan Amazon. ACOS rata-rata 28%, tapi untuk SKU F12B ACOS-nya 45%. Setelah kita kurangi bidding untuk kata kunci tidak relevan, ACOS turun jadi 22% dan penjualan tetap naik 15%. Jangan lupa matikan iklan yang ACOS-nya di atas 50% — itu uang yang hilang begitu saja.