Biaya Pengurusan SKU: Menghitung dan Meningkatkan Margin Penjualan

Biaya pengurusan a SKU semua biaya yang terkait dengan manajemen satu SKU, mulai dari biaya platform, biaya iklan, biaya pengiriman, hingga biaya refund. Misalnya, jika Anda menjual di Amazon, Anda akan dikenakan biaya referensi sebesar $3.20 per item. Ini adalah salah satu komponen biaya pengurusan a SKU harus Anda perhitungkan.

Selain biaya referensi, ada juga biaya iklan. Jika Anda menghabiskan $5 per klik untuk iklan Amazon PPC, dan rata-rata konversi Anda, maka biaya iklan per penjualan adalah $100. Ini adalah contoh bagaimana biaya pengurusan a SKU menurunkan margin penjualan Anda.

Untuk menghitung biaya pengurusan SKU, Anda perlu mengumpulkan semua biaya yang terkait dengan penjualan satu SKU. Berikut adalah langkah-langkah sederhana:

1. Catat harga penjualan produk Anda. 2. Kurangi biaya produk (harga beli atau biaya produksi). 3. Kurangi biaya platform (misalnya, biaya referensi Amazon sebesar $3.20). 4. Kurangi biaya iklan (misalnya, $100 per penjualan). 5. Kurangi biaya pengiriman (misalnya, $5 per pengiriman). 6. Kurangi biaya refund (jika ada).

Hasil akhir adalah margin penjualan Anda per SKU. Jika margin penjualan Anda, itu sudah baik. Jika kurang dari, Anda perlu mengevaluasi biaya pengurusan a SKU.

Setelah Anda mengetahui biaya pengurusan SKU, Anda bisa mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan margin penjualan. Berikut beberapa strategi yang bisa Anda coba:

1. Optimalkan biaya iklan: Gunakan alat seperti GoMarginify untuk melacak biaya iklan dan biaya lain per SKU. Dengan data yang akurat, Anda bisa mengoptimalkan biaya iklan Anda. 2. Negosiasi dengan supplier: Jika biaya produk Anda tinggi, coba negosiasi dengan supplier untuk mendapatkan harga yang lebih baik. 3. Pindah ke platform dengan biaya lebih rendah: Jika biaya platform Anda tinggi, pertimbangkan untuk menjual di platform lain dengan biaya lebih rendah. 4. Analisis profitabilitas per SKU data untuk mengetahui a SKU yang paling menguntungkan dan mana yang perlu dihilangkan.

Misalkan Anda menjual produk dengan harga $50. Biaya produk Anda adalah $20, biaya platform $3.20, biaya iklan $10, biaya pengiriman $5, dan biaya refund $2. Margin penjualan Anda adalah $50 - $20 - $3.20 - $10 - $5 - $2 = $9.20. Ini berarti margin penjualan Anda adalah. Jika Anda bisa menurunkan biaya iklan ke $5, margin penjualan Anda akan naik ke.

Dengan analisis seperti ini, Anda bisa melihat bagaimana setiap komponen biaya mempengaruhi margin penjualan Anda. Ini adalah cara efektif untuk meningkatkan keuntungan Anda.