Biaya Pengurusan SKU: Cara Menghitung dan Meningkatkan Margin Penjualan
10 min read
SKU B07X di toko Anda kehilangan 12% margin bulan lalu. Anda mengecek biaya pengiriman, biaya iklan, dan biaya platform, tapi masih bingung mengapa margin jatuh. Masalahnya? Biaya pengurusan SKU sering diabaikan. Dalam artikel ini, kita akan membahas bagaimana menghitung biaya pengurusan SKU dengan tepat dan strategi untuk meningkatkan margin penjualan Anda.
Margin penjualan adalah salah satu indikator utama kinerja bisnis Anda. Jika margin penjualan obat di apotek rata-rata 30%, Anda harus mengetahui bagaimana margin penjualan produk Anda di marketplace. Biaya pengurusan SKU termasuk dalam analisis profitabilitas per SKU, dan ini adalah kunci untuk memahami sebenarnya keuntungan Anda.
Apa Itu Biaya Pengurusan SKU?
Biaya pengurusan SKU meliputi semua biaya yang terkait dengan manajemen satu SKU, mulai dari biaya platform, biaya iklan, biaya pengiriman, hingga biaya refund. Misalnya, jika Anda menjual di Amazon, Anda akan dikenakan biaya referensi sebesar $3.20 per item. Ini adalah salah satu komponen biaya pengurusan SKU yang harus Anda perhitungkan.
Selain biaya referensi, ada juga biaya iklan. Jika Anda menghabiskan $5 per klik untuk iklan Amazon PPC, dan rata-rata konversi Anda 5%, maka biaya iklan per penjualan adalah $100. Ini adalah contoh bagaimana biaya pengurusan SKU bisa menurunkan margin penjualan Anda.
Bagaimana Menghitung Biaya Pengurusan SKU?
Untuk menghitung biaya pengurusan SKU, Anda perlu mengumpulkan semua biaya yang terkait dengan penjualan satu SKU. Berikut adalah langkah-langkah sederhana:
1. Catat harga penjualan produk Anda. 2. Kurangi biaya produk (harga beli atau biaya produksi). 3. Kurangi biaya platform (misalnya, biaya referensi Amazon sebesar $3.20). 4. Kurangi biaya iklan (misalnya, $100 per penjualan). 5. Kurangi biaya pengiriman (misalnya, $5 per pengiriman). 6. Kurangi biaya refund (jika ada).
Hasil akhir adalah margin penjualan Anda per SKU. Jika margin penjualan Anda 20%, itu sudah baik. Jika kurang dari 10%, Anda perlu mengevaluasi biaya pengurusan SKU Anda.
Strategi untuk Meningkatkan Margin Penjualan
Setelah Anda mengetahui biaya pengurusan SKU, Anda bisa mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan margin penjualan. Berikut beberapa strategi yang bisa Anda coba:
1. Optimalkan biaya iklan: Gunakan alat seperti Gomarginify untuk melacak biaya iklan dan biaya lain per SKU. Dengan data yang akurat, Anda bisa mengoptimalkan biaya iklan Anda. 2. Negosiasi dengan supplier: Jika biaya produk Anda tinggi, coba negosiasi dengan supplier untuk mendapatkan harga yang lebih baik. 3. Pindah ke platform dengan biaya lebih rendah: Jika biaya platform Anda tinggi, pertimbangkan untuk menjual di platform lain dengan biaya lebih rendah. 4. Analisis profitabilitas per SKU: Gunakan data untuk mengetahui SKU mana yang paling menguntungkan dan mana yang perlu dihilangkan.
Contoh Analisis Profitabilitas per SKU
Misalkan Anda menjual produk dengan harga $50. Biaya produk Anda adalah $20, biaya platform $3.20, biaya iklan $10, biaya pengiriman $5, dan biaya refund $2. Margin penjualan Anda adalah $50 - $20 - $3.20 - $10 - $5 - $2 = $9.20. Ini berarti margin penjualan Anda adalah 18.4%. Jika Anda bisa menurunkan biaya iklan ke $5, margin penjualan Anda akan naik ke 23.6%.
Dengan analisis seperti ini, Anda bisa melihat bagaimana setiap komponen biaya mempengaruhi margin penjualan Anda. Ini adalah cara efektif untuk meningkatkan keuntungan Anda.
Step by step
- 1
Langkah 1: Catat Semua Biaya
Mulai dengan mencatat semua biaya yang terkait dengan penjualan satu SKU. Ini termasuk biaya produk, biaya platform, biaya iklan, biaya pengiriman, dan biaya refund. Misalnya, jika Anda menjual di Amazon, catat biaya referensi sebesar $3.20 per item.
- 2
Langkah 2: Kurangi Biaya dari Harga Penjualan
Kurangi semua biaya dari harga penjualan Anda. Misalnya, jika harga penjualan Anda adalah $50, dan biaya produk Anda adalah $20, maka Anda memiliki $30 untuk menutupi biaya lain. Kurangi biaya platform, biaya iklan, biaya pengiriman, dan biaya refund dari $30 ini.
- 3
Langkah 3: Hitung Margin Penjualan
Setelah Anda mengetahui semua biaya, hitung margin penjualan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki $9.20 sebagai margin setelah semua biaya dikurangi, maka margin penjualan Anda adalah 18.4%. Ini adalah margin penjualan Anda per SKU.
- 4
Langkah 4: Optimalkan Biaya
Gunakan data yang Anda peroleh untuk mengoptimalkan biaya. Misalnya, jika biaya iklan Anda tinggi, coba optimalkan iklan Anda. Jika biaya platform Anda tinggi, pertimbangkan untuk menjual di platform lain dengan biaya lebih rendah. Dengan langkah-langkah ini, Anda bisa meningkatkan margin penjualan Anda.
FAQ
Apa itu margin penjualan yang baik?
Margin penjualan yang baik bervariasi tergantung pada industri Anda. Untuk produk fisik, margin penjualan 20% sudah baik. Untuk produk digital, margin penjualan bisa lebih tinggi, misalnya 50%. Jika margin penjualan Anda kurang dari 10%, Anda perlu mengevaluasi biaya pengurusan SKU Anda.
Bagaimana cara menurunkan biaya pengiriman?
Untuk menurunkan biaya pengiriman, Anda bisa menggunakan layanan pengiriman yang lebih murah atau menawarkan pengiriman gratis dengan biaya yang sudah dimasukkan ke harga produk. Misalnya, jika biaya pengiriman Anda adalah $5, Anda bisa menawarkan pengiriman gratis dengan menaikkan harga produk Anda sebesar $5.
Bagaimana cara mengetahui biaya platform?
Biaya platform biasanya ditentukan oleh marketplace tempat Anda menjual. Misalnya, Amazon mengenakan biaya referensi sebesar $3.20 per item. Anda bisa menemukan informasi ini di situs marketplace atau di akun penjualan Anda.
Bagaimana cara mengoptimalkan biaya iklan?
Untuk mengoptimalkan biaya iklan, Anda bisa menggunakan alat seperti Gomarginify untuk melacak biaya iklan per SKU. Dengan data yang akurat, Anda bisa mengoptimalkan iklan Anda untuk mendapatkan konversi yang lebih baik dengan biaya yang lebih rendah.
Track your real profit across every marketplace
Pelajari bagaimana menghitung biaya pengurusan SKU, analisis profitabilitas per SKU, dan strategi untuk meningkatkan margin penjualan Anda di marketplace.
Start 7-day free trial