GoMarginify
Coba gratis

Profitabilitas Ecommerce Lintas Negara: Cara Hitung Margin Penjualan

Diperbarui 25/9/2026

Baca 10 menit

a SKU kami kehilangan margin bulan lalu. Alasan? Biaya pengiriman naik $0.50 per item, dan refunds meningkat. Ini adalah masalah umum bagi penjual ecommerce lintas negara. Margin penjualan obat di apotek mungkin stabil, tetapi ecommerce lintas negara? Volatil. Kami beralih ke penyaluran baru di bulan Maret, tetapi biaya tersembunyi masih mengejutkan.

Bagaimana Menghitung Margin Penjualan Ecommerce Lintas Negara

Margin penjualan adalah keuntungan bersih setelah mengurangi biaya produk, biaya platform, pengiriman, dan iklan. Misalnya, jika Anda menjual produk seharga $20 dengan biaya produk $8, biaya platform $2, pengiriman $3, dan iklan $1.50, margin penjualan Anda adalah $5.50 atau. Analisis profitabilitas per SKU harus dilakukan setiap minggu. Kami menggunakan GoMarginify untuk melacak ini di 10 pasar termasuk Amazon dan Temu.

Biaya Tersembunyi yang Mempengaruhi Profitabilitas

Biaya referensi $3.20 per transaksi di Amazon dan biaya pengembalian yang tinggi bisa memakan margin. Misalnya, jika Anda memiliki refunds dari penjualan $20, Anda kehilangan $1 per item. Ini tidak termasuk biaya pengembalian produk. Kami juga melihat biaya konversi mata uang jika Anda menjual di pasar internasional. Misalnya, jika Anda menjual di Lazada Singapura dengan mata uang SGD, konversi ke USD bisa menurunkan margin.

Tips untuk Meningkatkan Profitabilitas Ecommerce Lintas Negara

Pertama, negosiasikan biaya pengiriman dengan supplier. Kami berhasil menurunkan biaya pengiriman dari $3 ke $2.50 dengan beralih ke supplier lokal. Kedua, optimalkan iklan Anda. Jangan menghabiskan lebih dari dari penjualan Anda pada iklan. Kami menurunkan biaya iklan dari ke dengan mengoptimalkan kampanye iklan. Ketiga, lakukan analisis profitabilitas per SKU minggu. Ini membantu Anda mengidentifikasi a SKU kehilangan margin.

Langkah demi langkah

  1. 1

    Langkah 1: Hitung Biaya Total per Item

    Mulai dengan menghitung biaya produk, biaya platform, pengiriman, dan iklan. Misalnya, jika Anda menjual produk seharga $20 dengan biaya produk $8, biaya platform $2, pengiriman $3, dan iklan $1.50, biaya total Anda adalah $14.50. Margin penjualan Anda adalah $5.50 atau.

  2. 2

    Langkah 2: Analisis Profitabilitas per SKU

    Lakukan analisis profitabilitas per SKU minggu. Ini membantu Anda mengidentifikasi a SKU kehilangan margin. Misalnya, jika a SKU kehilangan margin bulan lalu, Anda perlu mengetahui alasan dan mengatasi masalah tersebut. Kami menggunakan GoMarginify untuk melacak ini di 10 pasar termasuk Amazon dan Temu.

  3. 3

    Langkah 3: Optimalkan Biaya Pengiriman

    Negosiasikan biaya pengiriman dengan supplier. Kami berhasil menurunkan biaya pengiriman dari $3 ke $2.50 dengan beralih ke supplier lokal. Ini menurunkan biaya total per item dan meningkatkan margin penjualan Anda.

  4. 4

    Langkah 4: Optimalkan Iklan Anda

    Jangan menghabiskan lebih dari dari penjualan Anda pada iklan. Kami menurunkan biaya iklan dari ke dengan mengoptimalkan kampanye iklan. Ini meningkatkan margin penjualan Anda dan meningkatkan keuntungan.

Pertanyaan umum

Bagaimana cara menghitung margin penjualan?

Margin penjualan dihitung dengan mengurangi biaya produk, biaya platform, pengiriman, dan iklan dari harga penjualan. Misalnya, jika Anda menjual produk seharga $20 dengan biaya produk $8, biaya platform $2, pengiriman $3, dan iklan $1.50, margin penjualan Anda adalah $5.50 atau.

Apa itu analisis profitabilitas per SKU?

Analisis profitabilitas per SKU proses melacak margin penjualan setiap a SKU mengidentifikasi a SKU kehilangan margin. Ini membantu Anda mengatasi masalah dan meningkatkan keuntungan. Kami menggunakan GoMarginify untuk melacak ini di 10 pasar termasuk Amazon dan Temu.

Bagaimana cara menurunkan biaya pengiriman?

Negosiasikan biaya pengiriman dengan supplier. Kami berhasil menurunkan biaya pengiriman dari $3 ke $2.50 dengan beralih ke supplier lokal. Ini menurunkan biaya total per item dan meningkatkan margin penjualan Anda.

Bagaimana cara mengoptimalkan iklan?

Jangan menghabiskan lebih dari dari penjualan Anda pada iklan. Kami menurunkan biaya iklan dari ke dengan mengoptimalkan kampanye iklan. Ini meningkatkan margin penjualan Anda dan meningkatkan keuntungan.

Bacaan terkait

Pantau laba nyata Anda di semua marketplace

Pelajari cara menghitung margin penjualan ecommerce lintas negara. Analisis profitabilitas per SKU, biaya tersembunyi, dan tips untuk meningkatkan keuntungan Anda.

Mulai uji coba gratis 7 hari