Break-even
Titik di mana total pendapatan sama dengan total biaya, jadi kamu nggak untung nggak rugi. Hitungannya sederhana: total biaya tetap dibagi margin kontribusi per unit. Kalau biaya tetap bulananmu $3,500 dan margin kontribusi per produk $4.20, kamu perlu jual 834 unit untuk impas. Tapi kalau ada biaya tak terduga $800 bulan ini, break-even naik jadi 1,024 unit.
SKU A001 kamu punya biaya variabel $3.80 (produk + ongkos kirim), harga jual $9.99, dan biaya tetap $2,200/bulan (sewa gudang, gaji, dll). Margin kontribusi = $9.99 - $3.80 = $6.19. Break-even = $2,200 / $6.19 ≈ 356 unit. Kalau bulan lalu kamu cuma jual 300 unit, rugi $311.50 — perbaiki strategi promosi atau kurangi biaya tetap.