Contribution Margin
Selisih antara harga jual dengan biaya variabel per unit, yang digunakan untuk menutupi biaya tetap dan menghasilkan laba. Margin kontribusi nggak sama dengan margin kotor karena nggak memasukkan biaya tetap. Misal, harga jual $14.99, biaya variabel $6.75 (produk + ongkos kirim + fee marketplace), margin kontribusi = $8.24. Dari situ, $3,200 biaya tetap bisa ditutup kalau kamu jual 389 unit.
Kamu jual di Shopee dan TikTok Shop. Di Shopee, fee 12% + $3.50 per pesanan, ongkos kirim $2.80. Di TikTok, fee 5% + $1.90 per pesanan, ongkos kirim $2.50. Hitung margin kontribusi masing-masing channel. Shopee: $9.99 - ($6.20 + $3.50 + $2.80) = -$2.51 (rugi per pesanan!). TikTok: $9.99 - ($6.20 + $1.90 + $2.50) = -$0.61. Lebih baik tutup Shopee dulu sampai fee naik atau ongkos kirim turun.